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销售管理策略公开课
销售管理策略公开课课程收获1、学会制定针对性的销售策略，整体谋划；2、学会制定与销售策略相配套的销售计划，系统、有序推进和执行，运用知识筹划好关键任务；3、学会结合关键任务，有效整合、协调相关资源，促进销售工作整体推进、高效展开；4、学会做好销售计划的执行和阶段评估，完善销售策略，形成管理闭环。课程特色1、课程内容深入、系统、高效、实战，有力促进经理从士兵到军官的专业管理能力的提升；2、一个大案例贯穿课 |
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销售渠道规划与管理
销售渠道规划与管理课程大纲：销售渠道规划与管理第一章：销售渠道的分析与选择1、可供选择的渠道模式分销渠道项目渠道大客户渠道零售渠道OEM渠道电子商务其它渠道2、不同渠道模式的特点分析3、如何选择适合本企业的渠道模式本企业的行业特点分析同行通常采用的销售渠道SWOT分析法 知己知彼选择合适的渠道模式需要考虑的要素排定选项 （包括模式、长度、宽度等纬度）比较和选择销售渠道规划与管理第二章：销售渠道的建设和管理1、 |
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销售实战技巧训练
销售实战技巧训练课程大纲销售实战技巧训练一、从头做起：树立专业的销售理念专业销售人员的风采二、调整心态：培养积极主动的心态销售人员思维层次思维层次客户之核心感觉关键时刻、关键动作以关键动作创造感觉销售人员之核心心态积极的心态积累的过程一种心智活动的锻炼销售实战技巧训练三、操之在我：了解销售的基本流程发掘潜在客户：搜寻享受区域内的潜在客户筛选：收集潜在客户的快递信息并对他们进行重要程度的排序发现事实 |
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销售团队建设管理
销售团队建设管理课程背景：在工作中，您是否常遇到以下问题？? 有人说，销售人才是企业的金山，有人用三分天下有其二来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。销售团队是公司销售业绩的重要保障，销售人员有如足球场上破门得分的射手一样，是最终促成交易、为项目实现销售的一线战士。如何让我们的销售 |
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销售业务管理
培训目标：帮助学员理解自己的管理与领导角色，找到更好的领导方法帮助学员掌握销售组织设计的方式与管理方法帮助学员掌握销售过程的管理核心与方法帮助学员了解销售人员薪酬设计的体系，掌握激励销售队伍的方法帮助学员掌握评估销售绩效的内容与方法前言：您会为招募不到理想的业务人员而苦闷吗？招到了人训练不得法,留不住而无奈吗？您尤其会为业务干部无力调动人员积极性导致上下怨言不断而苦恼吧！您知道老业务员心态疲惫总不 |
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市场开发与经销商管理
培训收益：1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系，聚焦四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。3、学会面对意向经销商，通过引导式的谈判技巧，把公司政策的作用发挥到最大，吸引经销商的合作。4、分析各种销售 |
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外销团队建设与管理暨外销人员的考评与激励
●课程背景:今天的出口市场，以出口为导向的中国出口企业，不仅面临着内忧外困的恶劣而复杂的经营环境，而且面临着团队不稳，外销员出走的不利局面；如何处理外销人员与企业的关系，与团队管理人员的关系，成为外线团队高管不得不考虑的问题。外销员究竟是前线的兵，还是独立运作的将；究竟是出口业务的执行者，还是海外营销市场的策划者；作为外销业务的帅或王，您究竟应该如何处理？作为帅，作为王，您是不是也经常碰到如下令人 |
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合同管理公开培训班
招投标与合同管理公开培训班课程对象：采购经理、采购主管、采购工程师、采购员、合同经理及合同管理人员、项目经理及项目管理人员、销售经理及销售人员等。课程介绍： 随着市场竞争激烈程度的增加，开源节流成为市场的热点。采购已成为了一个重要的利润来源。采购市场的运作越来越规范化。采购领域内的相关的规范和相应的游戏规则是采购招标人员必备的知识。对于每天需要面对繁重的采购招标工作，解决实际问题的采购招标工作人员 |
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